恐龍紡織品牌勝出有道

筆者手札：涉足家紡市場的朋友可能對恐龍紡織這個品牌并不陌生，因為這個有著可愛小恐龍標識的家紡品牌出生不久就幸運的接連披上了好幾項榮譽的外衣：2005年11月代理品牌Esprithome榮獲“色彩中國-2005年度家居色彩大獎”、2006年3月“恐龍”品牌榮獲“上海名牌產(chǎn)品”稱號、2006年12月“恐龍”榮獲“色彩中國”??2006年度家居色彩大獎、2007年3月取得ISO9001質(zhì)量體系認證、2007年10月獲選上海家紡誠信企業(yè)、2007年11月獲得“中國免檢”標志。從此以后，恐龍家紡的局面更是芝麻開花節(jié)節(jié)高，現(xiàn)在，恐龍家紡旗下已經(jīng)用有了7個家紡品牌，在全國已經(jīng)有了370多個專柜，總零售額也超過了兩億。當(dāng)然，成功并不是緣于偶然，我相信不管是早就認識恐龍家紡或者初次聽說恐龍家紡的朋友，不僅僅是會對這個可愛靈動的小恐龍“身世”充滿好奇，更好奇的可能還是在這里家紡產(chǎn)品遍地開花的世界里，這只“恐龍”是如何復(fù)活并脫穎而出的。

這次，我們有幸在2008年中國國際家用紡織品及輔料博覽會上采訪到了恐龍家紡CEO鄭少華先生，大家就跟隨鄭先生去探尋一下“恐龍”家紡的足跡吧！”

成立始于偶然 發(fā)展源于創(chuàng)新

據(jù)鄭少華先生介紹，恐龍品牌誕生于1995年，由公司創(chuàng)辦人蔡氏兄弟創(chuàng)立。蔡先生的母親是個紡織工，打從胎教開始，他就熟悉了織機的轟鳴聲。長大后，自己也成為全國紡織大軍中的一員，至今矢志不渝，一直未曾涉獵過別的領(lǐng)域。1995年，蔡先生認準潛力巨大上海家紡市場，自己既熟悉生產(chǎn)流程、產(chǎn)品設(shè)計，又有著多年做外銷市場的經(jīng)驗，于是就產(chǎn)生了在上海開一家自己的床上用品公司。隨后他與哥哥蔡卡璐一起創(chuàng)辦了“恐龍紡織”。十多年前，人們對家紡的理解還停留在床單、枕套、窗簾這些單一的物品上面，對家紡設(shè)計和品牌也完全沒有概念，所以，剛開始的時候，兩兄弟也僅僅是為了讓自己的產(chǎn)品做的更新穎，比別家產(chǎn)品更符合人們的審美需求而已，他們要求自己在每個產(chǎn)品的做工上都勝人一籌，設(shè)計上也不斷推陳出新，一步步的堅持走下來，他們驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們對創(chuàng)新堅持不懈的追求，恐龍紡織無論在技術(shù)工藝上，還是在花型款式上，都有了驚人的變化�，F(xiàn)在的恐龍紡織產(chǎn)品種類已經(jīng)從單一的產(chǎn)品發(fā)展到了印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等擁有八大產(chǎn)品系列的多元化產(chǎn)品，多功能的產(chǎn)品滿足了不同層次的消費者的需求，對于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌下的產(chǎn)品比較符合廣大消費者心目中對舒適、溫馨、品味生活的追求。它的舒適與溫馨的設(shè)計使注重家居生活質(zhì)的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。也因此受到不同層次消費者的喜愛。
恐龍紡織

恐龍標識惹人愛 獨樹品牌闖天下

長遠來說，好的品牌越來越重要，好的品牌才會帶來市場，同時國內(nèi)的中高檔市場會有一個更大的上升空間。一個品牌要發(fā)展，最重要的是靠產(chǎn)品、形象、服務(wù)這三個關(guān)鍵因素。熟悉“恐龍”產(chǎn)品的消費者都能體會到“恐龍”在這三個方面所做的努力。

據(jù)鄭少華先生講，當(dāng)初為了闖出恐龍家紡的知名度，讓消費者看一眼就能記住恐龍這個品牌，公司也是頗費了一番心思的：公司專門請了知名設(shè)計師給恐龍家紡設(shè)計了logo圖標和一系列的包裝袋。公司以形態(tài)可愛的小恐龍作為標識，以最具代表性的“紡線”，結(jié)合恐龍的體態(tài)特征，勾勒出一個醒目的恐龍形象，體現(xiàn)出了鮮明的紡織行業(yè)特征，柔美、蓬松的造型特征，符合家紡的產(chǎn)品特點�？铸堊藨B(tài)穩(wěn)步前進、回首張望，好似一個領(lǐng)跑者，在觀察對手的情況，又象是在回顧自己走過的路途，喻意著企業(yè)一步一個腳印，穩(wěn)步向前，注重回顧總結(jié)；注重市場環(huán)境變化；注重考察競爭對手的情況。圖形聯(lián)想豐富而生動活潑，看一眼就能給人留下深刻的印象。

　　回首以前，恐龍家紡和其他傳統(tǒng)家紡企業(yè)一樣，都是銷售自己生產(chǎn)加工的產(chǎn)品，對品牌缺乏意識，在代理過Esprithome品牌之后，才切身體會出品牌對企業(yè)發(fā)展的重要意義，現(xiàn)在消費者越來越認同品牌，Esprithome的知名度隨其服裝的知名度越來越大，目前Esprithome的銷售額已占到公司銷售額的半壁江山。而相比之下，公司自己的“恐龍”品牌近幾年增幅就相對比較穩(wěn)定了。這就是品牌的威力，說品牌是市場一點也不夸張。于是，認準了品牌威力的公司高層開始做出了多管齊下的決定，不僅僅大力生產(chǎn)自己的自有品牌，還代理了世界頂級品牌。2003年2月成為美國著名床品品牌BEVERLYHILLPOLOCLUB中國大陸制造商、總代理。2003年6月成為意大利著名床品品牌TRUSSARDI-home中國大陸總代理。2003年6月成為意大利著名床品品牌FRETTE中國大陸總代理。2006年成為了德國著名家用紡織品品牌Move中國大陸總代理。現(xiàn)在的恐龍已經(jīng)不僅擁有了六家世界頂級品牌總代理權(quán)，而且自己的自有品牌也在恐龍品牌的引導(dǎo)下經(jīng)營的有聲有色。

　　銷積極拓展代理銷售渠道 看好互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)潛力

由于紡織品不像其他產(chǎn)品質(zhì)量通過使用可以立竿見影，紡織品往往需要經(jīng)過時間的考驗，方能體現(xiàn)品質(zhì)的優(yōu)劣。所以，恐龍紡織在售前和售后都采用了能夠讓顧客完全放心的方式。

在談起恐龍?zhí)赜械匿N售模式時，上�？铸埣徔椦b飾品有限公司CEO鄭少華先生侃侃而談，他說，恐龍紡織目前是采用的品牌和代理和專柜經(jīng)銷的方式，在全國各大城市都有銷售網(wǎng)點，，在各大商場都有專柜，消費者可以實地去考察、感受產(chǎn)品質(zhì)量。十多年來，恐龍家紡在上海東方商廈、北京燕莎等知名商場的床品區(qū)始終保持第一的零售額足以說明終端消費者對品牌的忠誠、對質(zhì)量的認可。事實也證明，恐龍產(chǎn)品在經(jīng)受時間的考驗后，得到了市場和消費者的回報與認可。

上�？铸埣徔椦b飾品有限公司

近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，沖擊了人們的工作、生活方式。電子商務(wù)的作用也越來越不容小覷，人們開始利用網(wǎng)絡(luò)的不同功能來滿足自己學(xué)習(xí)、工作、生活的需求，不少商家也不僅在網(wǎng)上宣傳自己的產(chǎn)品，還利用互聯(lián)網(wǎng)接觸到了更到的買家和賣家，實現(xiàn)了更多的銷售額。楊少華先生說，公司的下一步計劃就是，繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，進一步擴大銷售渠道，不僅僅要做好傳統(tǒng)的專柜和網(wǎng)點的銷售外，也要積極的拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，畢竟，網(wǎng)上的客戶資源也是不容忽視的重大力量

編后語：其實我們每個人都在各自的領(lǐng)域里實現(xiàn)著自己的夢想，我們用千姿百態(tài)的布藝來裝扮自己的家，彰顯自己的生活品味。家紡布藝制造者用不同的靈感來滿足人們美的追求，其實，我們每個人都是出色的設(shè)計師。

--來源：華衣網(wǎng)