品牌時代 中小家紡企業(yè)該如何避免品牌經(jīng)營誤區(qū)

毫無疑問，家紡行業(yè)如今已經(jīng)進入品牌營銷時代，品牌是企業(yè)經(jīng)營制勝的最大籌碼，不做品牌的企業(yè)在未來的市場中就只能選擇退出。所以，中小家紡企業(yè)如今面臨的壓力也將越來越大，而市場上想分食品牌市場蛋糕的企業(yè)也會越來越多，競爭手段也會越來越復雜。競爭的激烈，大大提高了企業(yè)品牌經(jīng)營的成本；很多中小企業(yè)在巨大的壓力面前，紛紛走入了品牌經(jīng)營的誤區(qū)。很多家紡企業(yè)老板仿佛一夜醒來，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)存在的諸多問題，明白企業(yè)要開始做品牌了，于是開始了抓頭撓耳做決策的動作，開始了病急亂投醫(yī)的過程。為此，很多企業(yè)已經(jīng)付出了昂貴的品牌學費，在品牌的路上，越走越荒涼。有些企業(yè)在運作品牌一段時間后，找不到感覺，只好又選擇了放棄，繼續(xù)回到了做加工或者流通的時代。

　　全球家紡網(wǎng)認為擺在這些中小企業(yè)面前的，有幾個很明顯的品牌經(jīng)營誤區(qū)：

　　戰(zhàn)略誤區(qū)：

　　我們在前面專欄的文章中說過，家紡企業(yè)嚴重缺乏戰(zhàn)略，沒有幾個企業(yè)會愿意花時間、花費用來制定一套切合企業(yè)的成熟的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的旗幟，缺乏戰(zhàn)略的企業(yè)必然沒有給自己企業(yè)明確的定位，所以在急劇變化的市場形勢中就會經(jīng)常找不到前進的方向，做品牌之路，就如同摸著石頭過河。

　　戰(zhàn)略不是一躊而就的，也不是簡單拍腦袋就能定下來的，而是要經(jīng)過周密的調(diào)研分析，結(jié)合企業(yè)自身資源優(yōu)勢、結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點而制定出來的，必須是縝密的計劃和規(guī)劃，而且，要圍繞戰(zhàn)略來配備合理的資源，配備品牌發(fā)展所需要的人力、物力和財力。企業(yè)的品牌發(fā)展，必須拋棄盲從，有大局的戰(zhàn)略觀來引導。

　　廣告誤區(qū)：

　　在很多家紡企業(yè)主心目中，做品牌就等同于做廣告。當下，家紡企業(yè)的廣告投放十分的盲目，缺乏計劃性，隨機性很強，有些是企業(yè)是和哪個媒體關系好就投放什么媒體，對媒體也缺乏基本的調(diào)研，對媒體的定位、發(fā)行、覆蓋面、影響力等缺乏科學的分析。有一些企業(yè)居然會花個十幾萬元去投放中心臺的廣告，十幾萬費用來做中心臺廣告，無疑只能在一些垃圾時段露露臉，如同小石頭扔進了大海；至于廣告效果，那肯定是求個心理安慰，自欺欺人而已。還有的企業(yè)把品牌形象寄希望于明星身上，企業(yè)花了大價錢請來明星做代言人，卻又舍不得圍繞明星對品牌進行整合推廣，只是用來做幾個噴畫和包裝了事，這豈不是對明星資源的嚴重浪費？還有的企業(yè)請來明星做代言，而該明星與自身的品牌定位又完全不符合，導致廣告?zhèn)鞑ジ拍罨靵y，嚴重混淆了消費者的理解。

　　人才誤區(qū)：

　　前幾年，大量浙江企業(yè)來廣東尋求高級營銷、策劃、設計等人才，使得行業(yè)高級人才的薪資成倍往上番。這批空降兵人才也為浙江家紡企業(yè)的發(fā)展繁榮作出了很大的貢獻。于是，一些小企業(yè)把做品牌的希望全部寄托在一兩個空降兵身上，四處挖角，可最終卻又發(fā)現(xiàn)收效甚微；要知道，沒有一個協(xié)同做戰(zhàn)的團隊，沒有一套成熟的人才機制，再有能耐的空降兵也沒有用武之地的。

　　企業(yè)要發(fā)展，肯定是要依靠人才，現(xiàn)在還沒有幾個企業(yè)具備完善的培養(yǎng)人才的理念。某家紡公司曾經(jīng)以家紡業(yè)的黃埔軍校自詡，宣稱自己企業(yè)為行業(yè)培養(yǎng)了大量人才，其實，這也是很可悲的事情，為什么你培養(yǎng)的人才都流失到別的公司去了？培養(yǎng)人才，流出人才，讓人盡其才為企業(yè)發(fā)展服務，才能促進行業(yè)健康發(fā)展。

　　試問問，現(xiàn)在有幾個家紡企業(yè)擁有專業(yè)的人力資源部？擁有完善的員工招聘和培訓機制？

　　渠道誤區(qū)：

　　家紡行業(yè)的渠道模式多以省級代理商(或辦事處)??加盟商為主模式。家紡企業(yè)往往把市場運作不好的原因歸咎于代理商不力，頻繁更換代理，或者隨意淘汰終端商、年年來招商。其實，選擇最適合企業(yè)的渠道商很重要，大的代理商不一定能運作好大品牌，小代理商也不一定做不了大品牌，要害是一個匹配配合度的問題。市場運作是雙方合作的事情，市場沒做好，企業(yè)應該多在自身方面找原因，你的品牌配套服務、經(jīng)營指導、貨品供給、廣告支持等方面工作是否到位了？市場競爭越來越激烈，代理商和終端商的利潤空間也是越來越小，假如企業(yè)沒有相應的支持，代理商也很難把品牌在區(qū)域運作起來。況且，品牌所有權(quán)是屬于企業(yè)的，你假如完全依靠渠道商來幫你撫養(yǎng)孩子，這現(xiàn)實嗎？

　　好好珍惜你手上的渠道資源，既然選擇了，就要盡可能給以支持，雙贏才是硬道理。

　　品牌時代，你的企業(yè)到底將如何前行？請給自己制定明確的發(fā)展方向，不要在市場化大潮中隨波逐流。品牌時代，面臨的誘惑和挑戰(zhàn)同樣多，前途絕對是光明的，但一著不慎也許就會掉入萬丈深淵。好好規(guī)劃你的發(fā)展方向，培養(yǎng)出你企業(yè)的核心競爭力，才能站得更高，走得更遠。

-- 來源:全球家紡網(wǎng)