為刺激消費(fèi) 服裝打折風(fēng)比往年來得更猛烈

從“衣食住行”的說法中可以看到，“衣”被放在了第一位，這也說明了穿衣跟民生的緊密結(jié)合程度。如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，老百姓都捂緊了錢袋，能省則省。為了刺激消費(fèi)，很多商場(chǎng)、超市服裝柜臺(tái)的打折風(fēng)比往年來得更猛烈了。

往年，百貨商場(chǎng)的降價(jià)促銷戰(zhàn)通常是在圣誕節(jié)和春節(jié)前后，今年卻提前至11月中下旬�！坝捎诮鹑诤�嘯令貨品滯銷，能否完成高指標(biāo)銷售額，就看年終這一個(gè)多月的沖刺成效了”，某本土百貨公司相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。受10月份銷售疲軟影響，大部分商家紛紛提前一個(gè)月啟動(dòng)季末促銷，新品剛上市便打折吐貨，促銷力度、頻率、規(guī)�？芍^前所未有。而在往年，剛上市的新品服裝一般會(huì)保持20天左右的正價(jià)銷售，這也是服裝商賺錢的好時(shí)機(jī)。

但是，這種打折帶來的刺激消費(fèi)需求的效果是否會(huì)比經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)或是增長(zhǎng)時(shí)期帶來的效果更加明顯？不可否認(rèn)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，折扣促銷是拉動(dòng)服裝服飾類商品市場(chǎng)需求的一種方法，價(jià)格的松動(dòng)會(huì)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。商場(chǎng)一些消費(fèi)者都表示，最近服裝價(jià)格“跳水”是讓他們進(jìn)行消費(fèi)最具誘惑力的因素。

各個(gè)商家都在這個(gè)時(shí)候投入力量做促銷，大家蜂擁而上，整個(gè)市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng)。一方面，商家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，沒有最低只有更低，消費(fèi)者坐收漁利。另一方面，靠打折促銷帶來的消費(fèi)者有多少會(huì)成為商場(chǎng)的忠實(shí)顧客？恐怕絕大部分只是一次性消費(fèi)，等經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，商品恢復(fù)原價(jià)之后，這些顧客不會(huì)再來。大家都知道“二八法則”，20%的客戶創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)。商場(chǎng)這種瘋狂打折行為的危險(xiǎn)之處在于，沒有吸引到新的忠實(shí)客戶反而流失了老客戶�，F(xiàn)在的老百姓都是“專家”，他們有自己的消費(fèi)取向和需求。需求永遠(yuǎn)是第一位的，符合需求，即使不打折老百姓也會(huì)掏錢；不符合需求，折扣再低，也撼動(dòng)不了老百姓的荷包。特別是在這個(gè)非常時(shí)期，想讓老百姓掏腰包將更加不容易。

以燕莎友誼商城為例，燕莎在提高服務(wù)方面下了很大工夫，不僅竭力營(yíng)造寬松和溫馨的購物氛圍，而且通過招標(biāo)來選擇新的裝飾代理商。燕莎正式上線運(yùn)營(yíng)的CRM系統(tǒng)重新更新了顧客關(guān)系管理，通過對(duì)顧客購買信息的分析，更有效地分析顧客的購買需求和傾向，與品牌商共享信息，使品牌商貨源的配置能更符合燕莎的顧客需求。

目前正式商場(chǎng)積累忠實(shí)客戶的好時(shí)機(jī)。價(jià)格促銷雖然對(duì)于消費(fèi)來講是一種好方法，但不是唯一的方式。打折促銷刺激需求不如想方設(shè)法滿足老客戶和潛在客戶現(xiàn)有的需求。在這樣一個(gè)讓消費(fèi)者更加理性消費(fèi)的時(shí)代，我們必須選擇新的消費(fèi)模式，即讓更多人更大膽的、更聰明地花錢。這樣，在一輪競(jìng)爭(zhēng)下來，你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，你才是最后的勝利者！

-- 來源：中國(guó)服裝商務(wù)網(wǎng)