華瑞服裝：開發(fā)新品“搶占”市場商機

“服裝企業(yè)從設計到生產(chǎn)出一款新產(chǎn)品通常需要1－2個月，而我們企業(yè)只需要1－2個星期，這不僅降低了成本，更重要的是減少了國外客戶的市場風險�！苯�蘇華瑞國際集團董事長康宜華說。今年1－10月，華瑞集團出口1．2億美元，同比增幅達到35％，毛利潤14．4％，遠高于國內(nèi)同行業(yè)水平。

“金融危機顯然會影響到行業(yè)的增長，但是從另一方面來說，也讓中國的紡織服裝企業(yè)增強了風險意識�！笨狄巳A說。早在上世紀90年代末期，經(jīng)歷了紡織行業(yè)低谷期之后，華瑞就開始主動調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)和檔次，為應對下一次產(chǎn)業(yè)低谷期做準備。

華瑞是紡織行業(yè)走出去比較早的企業(yè)。1999年，在越南和柬埔寨開辦了2家分廠，目前國外員工人數(shù)達到了2000多人。按照比較優(yōu)勢原理，華瑞選擇在勞動力成本低的地方設立生產(chǎn)加工車間，2001年，華瑞又把部分生產(chǎn)基地從南京轉(zhuǎn)移到安徽省滁州市，近期在安徽鳳陽成立了幾個分廠，還把加工小作坊開到了農(nóng)民家門口。因為南京、蘇州等地物流業(yè)效率高，人才資源豐富，供應鏈完整，華瑞在這兩地分別建立了研發(fā)設計和銷售總部，僅設計人員就有好幾十人。目前，華瑞集團國內(nèi)部分員工有6000多人。

康宜華認為，今年國際市場萎縮，對中國紡織服裝產(chǎn)品的需求量有所下降。近來國內(nèi)生產(chǎn)成本顯著上升，此時又出現(xiàn)了市場危機，在多重負面因素影響下，簡單的來料加工型企業(yè)首先倒閉。這類企業(yè)缺乏核心競爭力，沒有研發(fā)能力和市場渠道，很難度過危機。

“服裝企業(yè)最重要的是生產(chǎn)時間的問題�！笨狄巳A說。作為一個自主品牌服裝出口企業(yè)，華瑞經(jīng)常會考慮今后一段時間市場需要什么樣的產(chǎn)品，然后經(jīng)過成本核算、設計樣品、面料選擇、客戶認定等環(huán)節(jié)，開發(fā)出一個新款式，這個時間需要1－2個月。這種開發(fā)周期在市場銷售好的時期沒有問題，但是在市場低迷時就沒有優(yōu)勢，因為國外客戶的經(jīng)營風險也加大了，常規(guī)的做法難以適應形勢的變化。

為此，華瑞聘用了服裝創(chuàng)意員專門跟蹤國外的流行趨勢，包括面料、款式等，分析成本，同時積極主動與國外設計師探討可能流行的款式，然后迅速制作出樣本提供給國外客戶選擇。通過努力，華瑞今年服裝新款的生產(chǎn)周期縮小到了1－2個星期，新品種的數(shù)量也大大增加了。這相當于給國外客戶提供了更大的選擇空間，同時新產(chǎn)品又能夠獲得比較高的利潤，減少了客戶的市場風險。近日，加拿大一個著名的女裝品牌，指定華瑞作為休閑品牌唯一供應商。

目前，華瑞集團出口產(chǎn)品靠自主設計的占50％，出口服裝中有三分之一是自主品牌�！霸诔杀緝�(yōu)勢逐漸失去的情況下，擁有自主創(chuàng)新能力和銷售渠道的企業(yè)更容易度過危機�！笨狄巳A說。

-- 來源：半島網(wǎng)新聞