沈永芳：深圳服裝20年蝶變

翻開(kāi)中國(guó)服裝３０年的磅礴畫卷，深圳服裝以其獨(dú)有的秀美自成一景。

　　自１９８８年深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)正式成立，深圳服裝產(chǎn)業(yè)走過(guò)了堪稱璀璨的創(chuàng)意２０年。倘若要回顧這２０年來(lái)深圳服裝產(chǎn)業(yè)的重要階段與轉(zhuǎn)折，評(píng)述深圳服裝在中國(guó)服裝發(fā)展進(jìn)程中所發(fā)揮的作用，權(quán)威發(fā)言人非沈永芳莫屬。

　　作為深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)，沈永芳的身影出現(xiàn)在每個(gè)有服裝盛事和深圳品牌的地方。她精心策劃了深圳國(guó)際時(shí)裝周、深圳國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)以及女裝設(shè)計(jì)大賽等多項(xiàng)活動(dòng)，有機(jī)地捆綁了各方力量，真正做到了“政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)共同打造深圳服裝聯(lián)合艦隊(duì)”的目標(biāo)，加強(qiáng)了深圳服裝行業(yè)的整體實(shí)力。

　　有人曾說(shuō)，沈永芳是一個(gè)充滿斗志、永不言敗的創(chuàng)業(yè)者，以非凡的勇氣和堅(jiān)定的決心，使深圳服裝產(chǎn)業(yè)以“深圳速度”發(fā)展壯大。實(shí)際上，沈永芳更像一個(gè)純粹且執(zhí)著的追夢(mèng)者，并在“發(fā)展深圳服裝區(qū)域品牌，打造國(guó)際時(shí)尚之都”這個(gè)夢(mèng)想的牽引下，帶領(lǐng)著深圳服裝實(shí)現(xiàn)一次次跨越。

　　２０年原創(chuàng)品牌之路

　　記者：深圳服裝在全國(guó)乃至世界服裝產(chǎn)中扮演著越來(lái)越重要的角色。在您的記憶中，深圳服裝產(chǎn)業(yè)是如何起步的？

　　沈：深圳服裝業(yè)是由“三來(lái)一補(bǔ)”起家的，以外銷為主。１９８８年的深圳是一個(gè)改革開(kāi)放的城市，到處充滿著活力，服裝行業(yè)協(xié)會(huì)也剛剛成立，我是一名普通工作人員。上世紀(jì)８０年代中期，香港及海外制衣業(yè)加快向內(nèi)地遷移，“三資”企業(yè)和“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)在深圳服裝行業(yè)中占了主體地位，并形成了外銷為主的產(chǎn)品經(jīng)銷模式。這種以外銷為主的方式適應(yīng)了服裝業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)的需要，而且從當(dāng)時(shí)來(lái)看，這種方式對(duì)處于起步期的深圳服裝業(yè)而言確實(shí)起到了重要作用。

　　大概是１９９５年起，企業(yè)慢慢開(kāi)始萌生品牌意識(shí)，也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，大家逐漸將眼光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，雖然只是做簡(jiǎn)單的夾克衫，但銷路很好。特別是經(jīng)過(guò)１９９７年?yáng)|南亞金融風(fēng)暴，服裝企業(yè)出口受阻，行業(yè)協(xié)會(huì)又大力提倡做品牌，這才有了品牌企業(yè)的成長(zhǎng)及轉(zhuǎn)型。

　　記者：在您所經(jīng)歷的這２０年中，印象最深的是哪幾件事？或者說(shuō)，深圳服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展曾遇到過(guò)什么困難？

　　沈：從靠“三來(lái)一補(bǔ)”起家，到自創(chuàng)品牌和名牌，打造“服裝之都”、“時(shí)尚之都”，深圳服裝業(yè)經(jīng)過(guò)了２０年的創(chuàng)業(yè)歷程。實(shí)際上，這條摸索做品牌的路并不平坦，有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)成功了。包括行業(yè)協(xié)會(huì)也幾經(jīng)風(fēng)雨，最困難的時(shí)候甚至發(fā)不出工資。不瞞你說(shuō)，我曾經(jīng)有過(guò)幾次想要離開(kāi)的想法。工資拿不到，飯也吃不到，還要留下嗎？直到１９９８年我接任秘書長(zhǎng)時(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)還欠了十幾萬(wàn)元債務(wù)。我當(dāng)時(shí)思想斗爭(zhēng)很激烈，到底要不要干？又該怎么干？很快我就想通了。做好一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，就是做好一個(gè)行業(yè)。我有信心也有決心，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有發(fā)展、能做好。

　　我上任秘書長(zhǎng)后，通過(guò)對(duì)周邊市場(chǎng)（包括虎門市場(chǎng)、廣州白馬市場(chǎng)）將近半年時(shí)間的調(diào)研，制定了《深圳服裝行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》，首次提出“五名”工程?名師、名牌、名企、名店、名�！　，F(xiàn)在回頭來(lái)看所有走過(guò)的路，都是按照這個(gè)思路的延伸，也就是大力發(fā)展品牌，走好走強(qiáng)品牌之路。比如，以前有很多出口企業(yè)是協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)，現(xiàn)在倒過(guò)來(lái)了，會(huì)員企業(yè)的名單里大部分是品牌企業(yè)�？梢哉f(shuō)，這是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。我們要提高附加值，不然中國(guó)服裝沒(méi)有希望，深圳服裝也沒(méi)有希望。

　　單打獨(dú)斗難以成功

　　記者：進(jìn)入新世紀(jì)后，深圳服裝產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，涌現(xiàn)了眾多知名品牌及設(shè)計(jì)師。那么，在引導(dǎo)企業(yè)走品牌之路方面，行業(yè)協(xié)會(huì)有哪些關(guān)鍵舉措？

　　沈：１０年前，東南亞金融風(fēng)暴后，讓不少服裝生產(chǎn)企業(yè)的老板盯著減少的訂單和倉(cāng)庫(kù)里積壓的服裝愁眉不展，看到這個(gè)情況，我就開(kāi)始思考怎么帶領(lǐng)企業(yè)走品牌之路。

　　當(dāng)時(shí)，我?guī)е�企業(yè)去參加大連服裝節(jié)和北京服博會(huì)，深圳企業(yè)參展只有兩三家，展位面積只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，但我沒(méi)有放棄過(guò)。從最開(kāi)始的三五個(gè)展位到北京服博會(huì)上１０００多個(gè)展位，從沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)到整體組團(tuán)每年策劃一個(gè)主題活動(dòng)，讓業(yè)界見(jiàn)識(shí)了深圳服裝的實(shí)力和風(fēng)采。但是，當(dāng)發(fā)展到１０００個(gè)展位時(shí)，北京也沒(méi)有足夠的展位，于是我想到了自己做展會(huì)，給企業(yè)一個(gè)更為廣闊、自由的平臺(tái)。

　　２００１年，首屆中國(guó)?深圳　國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)舉辦，這是在市場(chǎng)需求基礎(chǔ)上誕生的，交易會(huì)的主題也非常明確，就是給深圳服裝企業(yè)提供一個(gè)交易舞臺(tái)。這奠定了深圳服裝的走向和一批品牌的茁壯成長(zhǎng)。

　�。玻埃埃材�，深圳市政府出臺(tái)了《深圳市紡織服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》，將服裝業(yè)列為本市的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，明確提出要加快對(duì)深圳服裝產(chǎn)業(yè)的改造步伐，并給予重點(diǎn)扶持。２００３年，首屆“深圳國(guó)際時(shí)裝周”成功舉辦；深圳市服裝研究開(kāi)發(fā)中心正式掛牌運(yùn)營(yíng)，搭建了服裝業(yè)的公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。

　　現(xiàn)在，建設(shè)深圳女裝區(qū)域品牌、打造“深圳時(shí)尚女裝之都”，發(fā)展時(shí)尚創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)、走可持續(xù)性發(fā)展道路，已成為深圳服裝行業(yè)目前關(guān)注的頭等大事。我還在建議政府建設(shè)一個(gè)名牌基地，這個(gè)名牌基地是深圳服裝的晴雨表和參考依據(jù)。政府不辦，我也要辦，我一定要把這個(gè)基地辦起來(lái)。

　　記者：“中國(guó)女裝看深圳”已成為業(yè)界共識(shí)，也是您近年努力推廣區(qū)域女裝品牌的成果。打造整體品牌的初衷何在？

　　沈：現(xiàn)在深圳有一批知名品牌，比如“歐柏蘭奴”、“藝之卉”、“歌力思”、“杰西”等。其中很多企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了１０年，這些企業(yè)在１０年中風(fēng)雨兼程，在這個(gè)過(guò)程中，已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)越做越好。大家通過(guò)不同的手法在延續(xù)品牌故事，也需要更大的平臺(tái)宣傳品牌。

　　但是面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)也面臨著如何提升的瓶頸。深圳的服裝企業(yè)中，中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，成為一支生力軍，但是規(guī)模不大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，容易受到單一市場(chǎng)的沖擊。所以，我們決定進(jìn)行區(qū)域女裝品牌推廣，在服交會(huì)上做推廣是第一步，目的是讓深圳女裝走向全國(guó)。

　　競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，大家都要面對(duì)。２００８是競(jìng)爭(zhēng)年、困惑年，但也是發(fā)展年、提升年、擴(kuò)張年。每個(gè)品牌都應(yīng)該發(fā)出聲音。下一步怎么走，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該怎么引導(dǎo)企業(yè)？品牌企業(yè)在思考，行業(yè)協(xié)會(huì)也在思考。

　　中國(guó)品牌在資金實(shí)力上還是和國(guó)際品牌有差距，很多品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都是１００多億美金，在這種情況下，我們?cè)趺春蛣e人拼？單個(gè)企業(yè)再?gòu)?qiáng)也拼不過(guò)國(guó)際大牌�，F(xiàn)在我們?cè)谧鰞杉�事情，還不知道能不能成功：一是通過(guò)資本讓品牌聯(lián)合上市，上市搞不好是個(gè)很困惑的事情，引導(dǎo)企業(yè)走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合來(lái)做大做強(qiáng)。二是幫助企業(yè)完成二次提升，包括企業(yè)文化、品牌創(chuàng)意等。

　　近年來(lái)，協(xié)會(huì)以展會(huì)為橋梁，進(jìn)一步幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，特別是國(guó)外市場(chǎng)，組織企業(yè)赴英國(guó)、泰國(guó)曼谷、澳大利亞墨爾本等參加了多個(gè)外展，幫助更多的深圳服裝企業(yè)走向世界。通過(guò)這些活動(dòng)，深圳服裝的整體形象在全國(guó)范圍內(nèi)得到進(jìn)一步提升。

新聞來(lái)源：服裝時(shí)報(bào)