虎門服裝業(yè)成功模式探秘

視點一：生產規(guī)模龐大
　　至2006年底，虎門鎮(zhèn)工商注冊服裝加工企業(yè)2000多家。全鎮(zhèn)服裝生產量達到2.5億件（套），銷售額135億元，不完全統(tǒng)計出口額為4億美元。據(jù)估計，全鎮(zhèn)65萬常住人口中從事服裝生產業(yè)的約有25萬人，占40%。從單個企業(yè)規(guī)模看，全鎮(zhèn)共有上規(guī)模企業(yè)1250多家，年銷售額過億元的企業(yè)80多家，誕生了以純、松鷹、灰鼠等一批超大規(guī)模服裝生產企業(yè)，如東莞以純集團有限公司現(xiàn)在擁有15家分廠，員工有20000多名，全國開有“以純”品牌專賣店3500多家，年銷售額近8億元，為虎門鎮(zhèn)服裝生產龍頭骨干企業(yè)。

　　視點二：市場體系健全
　　虎門現(xiàn)有大型專業(yè)服裝批發(fā)商場22個，商鋪10000多家，經營面積達到300000多平方米，這些大型商場主要集中在富民時裝城周圍一平方公里的商業(yè)集聚“中心區(qū)”范圍內。同時，虎門服裝企業(yè)在國內外設有專賣店、連鎖店15000余間，銷售網(wǎng)絡已經覆蓋全國，延伸海外40多個國家和地區(qū)。

　　視點三：產業(yè)配套齊全
　　虎門擁有織布、定型、漂染、拉鏈、繡花、鈕扣、配件等服裝產業(yè)配套行業(yè)147家；各類面料輔料批發(fā)市場9個，形成一平方公里的輔料銷售集聚區(qū)；各類服裝咨詢、培訓、推廣機構40多家；有50多家專業(yè)物流、倉儲、配送、貨運公司，每天有6000多班次中巴以上客車進出虎門�；㈤T服裝市場形成了完善的從設計、生產、銷售一體化服裝產業(yè)結構網(wǎng)絡。

　　視點四：個性特色鮮明
　　從服裝風格上看，虎門服裝作為“南派服裝”的代表，服裝設計以天空、大地、海洋為靈感，用料偏重輕盈、薄透，色彩著力表現(xiàn)南國的藍天、碧水、綠樹的明快色調，造型、款式緊跟香港、韓國、日本以及歐洲的流行時尚，同時非常注重突出嶺南風格和南粵水鄉(xiāng)韻味，自成一派風格，突顯時尚休閑魅力。從產品結構上看，主要是時尚女裝和休閑服裝。全鎮(zhèn)服裝企業(yè)60%生產休閑服，女裝占虎門服裝市場60%；產品主要是時尚女裝、T恤、線衫、外套。

　　視點五：品牌基礎深厚
　　經過20多年的發(fā)展,虎門服裝品牌走出一條“無牌-貼牌-創(chuàng)牌-名牌”的發(fā)展道路�；㈤T服裝生產企業(yè)在國內外注冊商標有5000多個。從1996年第一屆國際服裝交易會推出虎門服裝七大品牌開始，服裝交易會陸續(xù)培育了以純、松鷹、灰鼠等100多個有一定區(qū)域影響力的服裝品牌�；㈤T服裝品牌戰(zhàn)略工作也取得一定成效，一個“金字塔”形的品牌創(chuàng)建結構逐步形成，“區(qū)域品牌-廣東名牌-國家名牌”三級梯隊的品牌梯隊已將虎門定位為區(qū)域品牌集聚中心。目前已有30多個服裝品牌獲省以上名牌稱號，其中獲得中國馳名商標1個，中國名牌產品3個，國家免檢產品11個，廣東省著名商標13個，廣東省名牌產品11個。

　　視點六：關注社會責任
　　虎門服裝企業(yè)從業(yè)人員數(shù)量眾多，一直以來各企業(yè)負責人都非常關注員工福利，從薪酬、工作機會、業(yè)余生活、社會活動等多方面為員工提供優(yōu)越條件。
　　中國紡織工業(yè)協(xié)會CSC9OOOT社會責任管理體系建立以來，虎門就作為全國首批試點產業(yè)集群之一推廣。經過“10 100 1000”啟動儀式暨中小企業(yè)培訓等活動的開展，廣大服裝企業(yè)參與熱情高漲，各種措施大到福利小到“夫妻房”，呈現(xiàn)出全社會共同關心“新莞人”福利的良好局面。

　　解秘戰(zhàn)略：產業(yè)發(fā)展，緊緊拉住政府的手

　　上世紀90年代初期，珠三角面臨著產業(yè)結構升級調整，虎門政府審時度勢，以虎門承接東南亞勞動密集型服裝加工企業(yè)轉移的基礎，選擇了周邊大城市忽略的服裝產業(yè)作為支柱產業(yè)，于1995年提出了“建立服裝這一龍頭產業(yè)，使服裝產業(yè)形成規(guī)模經濟，獲得規(guī)模效益”的發(fā)展思路。為更好扶持這一產業(yè)，虎門成立了全國第一 個鎮(zhèn)級服裝服飾行業(yè)協(xié)會，堅持以“引導、協(xié)調、管理、服務”為宗旨，協(xié)助鎮(zhèn)政府發(fā)展服裝產業(yè)。
　　多年來虎門政府一切從經濟發(fā)展客觀規(guī)律出發(fā)，牢牢把握服裝發(fā)展的趨勢，積極引導扶持企業(yè)發(fā)展，始終堅持“服裝興鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，努力建設集群市場。以“富民時裝城”的成功為標志，虎門目前已經形成了完整的專業(yè)市場產業(yè)集群，形成了規(guī)模發(fā)展、行業(yè)合作的集群效應，采取以行業(yè)協(xié)會優(yōu)先引導、專業(yè)展會促進發(fā)展的模式，積極為服裝企業(yè)提供優(yōu)質的中介、考察、培訓等服務。每年一屆的中國（虎門）國際服裝交易會的成功舉辦，為企業(yè)提供了信息交流、加盟合作、產品推介等良好平臺。

　　檢索虎門服裝業(yè)的發(fā)展歷程，有5個關鍵詞不容忽視??
　　富民：上世紀90年代初開始，虎門鎮(zhèn)政府決定建造一座大型專業(yè)服裝商場，將那些臨街依巷的商戶全部集中一起經營。1993年11月“富民商業(yè)大廈”開業(yè)。富民商業(yè)大廈占地面積1.3萬平方米，商場面積38000平方米，有商鋪1080個，共6層。富民商業(yè)大廈的建成開業(yè)并成功運營，是虎門服裝產業(yè)發(fā)展的助推器。
　　方針：1995年，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府明確提出“服裝興鎮(zhèn)”的發(fā)展方針，形成“鼓勵??引導??扶持??推進??壯大??提高”的思路，到90年代末期，虎門服裝開始了規(guī)模的擴張。
　　交易會：為了將虎門服裝推向全國、推向全世界，虎門鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府決定從1996年開始每年舉辦一屆中國虎門國際服裝交易會。到今年已辦到第12屆。
　　市場圈：從上世紀90年代初，以富民商業(yè)大廈的崛起為標志，到90年代末，以富民商業(yè)大廈為軸心，形成了方圓1平方公里的服裝經營圈和方圓1平方公里的面輔料經營圈，鱗次櫛比地的樹起20個大型服裝專業(yè)商場，9個大型服裝面輔料批發(fā)大市場。
　　名鎮(zhèn)：進入21世紀，虎門服裝已由“量”的積累開始到“質”的突破�；㈤T已成為享譽國內外的服裝名鎮(zhèn)。2002年8月虎門被中國紡織工業(yè)協(xié)會，中國服裝協(xié)會命名為“中國女裝名鎮(zhèn)”，2003年11月，被廣東省科技廳命名為“廣東省技術創(chuàng)新服裝專業(yè)鎮(zhèn)”。

　　而虎門服裝發(fā)展到今天的規(guī)模，更走過了一條與眾不同的道路，有著自己獨特的發(fā)展模式，這個“虎門模式”有著三個顯著特點：
　　一是先造市后造廠�；㈤T服裝自發(fā)形成集市，再由鎮(zhèn)政府引導，營造環(huán)境，建設批發(fā)市場，發(fā)展成為市場集群，市場發(fā)展成熟之后，廣大商戶鋪主為了減少中間環(huán)節(jié)，直接進入市場，減少成本，紛紛開廠自己生產加工服裝，形成前店后廠模式。
　　二是制造集群效應。虎門服裝擁有8大相關產業(yè)集群，分別是企業(yè)集群、市場集群、店鋪集群、業(yè)者集群、客戶集群、運輸集群和產品集群。以集群培育市場，以總體效應統(tǒng)領市場，以規(guī)模的擴張和量的積累覆蓋市場。
　　三是立足平民路線�；㈤T服裝大多以女裝為主，選料優(yōu)良，質地柔順，款式新潮，做工精細，極具南派休閑浪漫式特色，加上眾多年輕貌美的偶像明星的廣告效應，廣大女性特別是青少年女性尤為喜愛。

　　規(guī)劃明天：十年再造“時尚虎門”

　　溫家寶總理說：“一個民族有一些關注天空的人，他們才有希望；一個民族只是關心腳下的事情，那是沒有未來的�！�
　　虎門之所以成功，是因為它的幸運，它正好擁有一些關注天空的人……
　　虎門鎮(zhèn)委書記鐘淦泉說：“我們要科學地規(guī)劃：比如花10年把制造做好，花10年把市場做好，再花10年把創(chuàng)造力做好……這三個10年可以把虎門從‘工業(yè)’變成‘商貿’，再從‘商貿’變成‘時尚’�！�
　“時尚虎門”，這就是鐘淦泉眼里虎門的未來。鐘淦泉對記者說，虎門正在為此做準備：惡補城市網(wǎng)架、城市交通方面的建設，投資5億元新建和改造一批路橋；加大環(huán)境治理的力度，每年投入兩三億 元改善小區(qū)環(huán)境；還要投資2億元建文化中心和博物館。而在軟件投入上，政府計劃從辦展覽、出版物、演出、大學、文化人和知識精英、文化活動等等層面入手，逐漸推動，力求形成一種濃郁的時尚文化氛圍。

　　在對虎門服裝發(fā)展思路的具體考慮上，鐘淦泉給出了4個要點：
　　一是從外延擴張型向內延發(fā)展型轉變。二十年來虎門服裝走的是一條簡單的外延擴張的道路，生產企業(yè)多、產品產量多、銷售店鋪多，從而形成一個服裝生產批發(fā)基地，但在資源、能源比較緊張的情況下，虎門更應該創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展模式，走內延發(fā)展的道路，加強企業(yè)管理，提高產品質量，提高企業(yè)效益。
　　二是從服裝生產基地向服裝品牌中心轉型�；㈤T有近2000家服裝企業(yè)，年銷售服裝2億件（套），堪稱是國內重要的服裝生產基地。但隨著資源緊缺及其他制約，規(guī)模的擴張畢竟有限�；㈤T今后發(fā)展的終極目標是形成一個服裝品牌中心，形成一個在國內外知名的品牌服裝生產基地和集散地。
　　三是從貼牌加工向樹立品牌創(chuàng)造品牌轉型�；㈤T服裝現(xiàn)在仍有一些以貼牌生產為主，服裝生產企業(yè)要改變傳統(tǒng)加工型，要敢于做大做強自己的企業(yè)，要敢于樹立自己的品牌，打造在國內外有影響的品牌，提高服裝產品的附加值。
　　四是從中低檔化向中高檔化轉型�；㈤T服裝產品目前以中低檔為主，隨著人們對服裝高檔化、高品質的追求，虎門要在思維、觀念上大膽突破，在覆蓋大多數(shù)中下層消費主體的同時，多設計生產一些面向高端人群的中高檔服裝品牌。

　　有人說，今年服裝不好做，能在市場站住就算不錯了。然而，虎門鎮(zhèn)經貿辦主任譚志強卻告訴記者，繼去年“以純”獲得中國名牌產品之后，日前虎門又有2家服裝企業(yè)獲得中國名牌產品。盡管虎門服裝品牌企業(yè)也遇到境外品牌大舉搶灘、境內品牌惡性競爭的種種險境，但他們不單在市場站住了，擴張了，還正在顯現(xiàn)從質的層面上升的樂觀趨勢。
　　而今后發(fā)展的主要對策，譚志強說將以強化發(fā)展規(guī)劃為先導，加大投入，加快以下幾項重點項目的建設：一是服裝企業(yè)園區(qū)。由虎門鎮(zhèn)投資服務中心負責規(guī)劃和統(tǒng)籌，在富馬科技工業(yè)園內撥出土地建設服裝企業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積達50萬平方米，預計投入1500萬元，進行道路、水、電等“三通一平”建設。建成后的虎門服裝園區(qū)將是今后虎門服裝企業(yè)拓展國內進軍國際市場的重要硬件之一。二是虎門文化演示中心�；㈤T文化演示中心（含會展）、劇院、體育館等配套設施的建設已經是虎門迫在眉睫的工作。為了解決這個制約服交會發(fā)展的瓶頸，鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府早規(guī)劃了虎門文化演示中心，中心地址已確定，設計初稿已完成。三是區(qū)域品牌中心。為進一步構建信息服務平臺，虎門計劃投入300萬元，與廣東電視集團合作開辦的時尚頻道，以及與中國移動、虎門服裝網(wǎng)等傳播媒體進步擴大宣傳力度。四是技術服務體系。2006年投資2000多萬元創(chuàng)建的虎門服裝技術創(chuàng)新中心，今后將舉辦更多服裝業(yè)界的論壇和培訓，推動虎門服裝產業(yè)的技術改造和全方位創(chuàng)新，向現(xiàn)代化、設計先導型制造業(yè)和培養(yǎng)更多品牌連鎖企業(yè)轉變，加快產業(yè)真正升級。

　　尾聲

　　離開虎門前，記者得到的最新消息是：“虎門服裝設計與制造產業(yè)基地”已通過國家科技部認證，正式入選國家火炬計劃。論證會上，專家們一致認為，通過多次對虎門服裝的的考察和調研發(fā)現(xiàn)，虎門服裝的品牌發(fā)展、市場拓展、生產規(guī)模已發(fā)展到成熟階段，尤其在研發(fā)設計、品牌打造、生產與咨詢等方面具有強大的優(yōu)勢，產業(yè)集群特征明顯，完全符合建立服裝設計服裝設計與制造產業(yè)基地的條件，同意入選國家火炬計劃。
　　“國家火炬計劃”是目前國內最權威的高新技術產品的項目計劃，它突出自主創(chuàng)新，強化集成，支持國內技術領先，填補國內空白，具有自主 知識產權的高新技術產品，是體現(xiàn)國內最高科技水平的項目計劃。作為首個入選的“服裝設計與制造產業(yè)基地”，虎門將會獲得技術、人才、資金等多方面的扶持。這無疑為“時尚虎門”再添一把“火炬”！
　　“虎門服飾的質地、款式已走在了國內時尚服飾的前列，它簡潔、彰顯個性、充滿活力、而且大眾化，服飾線條流暢，注重品質，顏色緊隨國際流行。如果女性來到虎門待兩三天，想不時尚都很難！”??裕隆小商品市場經理臧君啟說。
　　“已連續(xù)舉辦7屆的虎門杯設計大賽，每年吸引20多個國家的2000多位選手參賽，而參賽選手的作品，也給虎門企業(yè)帶來不一樣的靈感。雖然虎門目前還沒有土生土長的設計師，但是虎門企業(yè)變化快反應迅速的特點，為本土設計師的成長提供了豐厚土壤。假以時日，我們一定可以看到虎門設計師的精彩亮相！”??澤黛佳伊品牌總監(jiān)張麗華說。
　　虎門的時尚明天，正在眾手描畫之中……