高德康：羽絨服裝業(yè)步入理性調(diào)整期

中國羽絨服行業(yè)領(lǐng)軍人物、中國服裝協(xié)會副會長兼羽絨服裝及制品專業(yè)委員會常務(wù)副主任高德康近日稱，行業(yè)整合仍將持續(xù)，結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級將推動“強者越強”

　　羽絨服裝行業(yè)所面臨的形勢與今后的發(fā)展方向是什么？

　　在日前召開的2009年中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會年度工作會議上，中國服裝協(xié)會副會長兼羽絨服裝及制品專業(yè)委員會常務(wù)副主任高德康發(fā)表主題為《提高自主創(chuàng)新水平，推動我國羽絨服裝行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展》工作報告，并指出在走過形勢嚴峻的2008年后，羽絨服裝行業(yè)正呈現(xiàn)全新的發(fā)展特征。

　　“三個下降”：產(chǎn)業(yè)經(jīng)受多重考驗

　　報告指出，2008年是我國服裝行業(yè)發(fā)展史上極不尋常的一年，受宏觀經(jīng)濟形勢的影響，全行業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的經(jīng)營困難，企業(yè)虧損面擴大，一些中小企業(yè)倒閉。據(jù)測算，2008年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為460億件，同比下降10.16%；我國社會消費品零售總額10.8萬億元，比上年增長21.6%。根據(jù)中國服裝協(xié)會測算，全年社會累計服裝消費超過10000億元。2008年我國累計完成服裝及衣著附件出口1197.9億美元和295.52億件，同比變化分別為4.1%和-0.37%。

　　對于羽絨服裝業(yè)而言，2008年也是挑戰(zhàn)嚴峻的一年。高德康表示，受全球總體經(jīng)濟走勢、中國宏觀經(jīng)濟形勢、政策扶持力度、行業(yè)和企業(yè)自身發(fā)展措施等多重因素影響，我國羽絨服裝業(yè)經(jīng)受了衰退與發(fā)展、調(diào)整與振興等多重矛盾考驗。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局對規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，2008年羽絨服裝產(chǎn)量為2.06億件，同比下降13.63%。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2008年我國羽絨服裝出口4288萬件，同比下降了9.15%；出口額10.76億美元，同比增長3.5%；出口的平均單價為25.1美元/件。由于出口產(chǎn)品檔次提高，低端產(chǎn)品數(shù)量降低，國內(nèi)生產(chǎn)成本壓力增加等諸多因素出口呈現(xiàn)價增量減的態(tài)勢。2008年我國羽絨服裝進口54萬件，同比下降了8.5%；進口額1203萬美元，同比增長7%；進口的平均單價為22.3美元。

　　此外，值得注意的是，2008年全國重點大型零售企業(yè)防寒服類商品(含羽絨服裝)零售量明顯低于去年同期，同比下降5.15%。一方面，當季銷售低迷，2008年羽絨服銷售除了1月和2月保持了較快增長外，11月和12月均出現(xiàn)了較大幅度的下滑；另一方面，反季節(jié)銷售受挫，氣候變暖，使得反季節(jié)銷售期有所延長，但2008年市場反季銷售明顯不及上年同期，3-10月，全國重點大型零售企業(yè)防寒服零售量相比上年同期下降了近25.7%。

　　從數(shù)據(jù)不難看出，2008年，我國羽絨服裝產(chǎn)量、出口均出現(xiàn)下滑，特別是國內(nèi)市場持續(xù)低迷的銷售情況，更是給羽絨服裝企業(yè)帶來了不同程度的沖擊。

　　“五大特征”：企業(yè)尋求突圍路徑

　　盡管羽絨服裝行業(yè)面臨著發(fā)展困境，但是挑戰(zhàn)往往與機遇共存。高德康表示，從目前來看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力帶來了新的契機，在這次調(diào)整的過程中，羽絨服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營正在呈現(xiàn)五大特征：

　　市場競爭更加規(guī)范�！艾F(xiàn)在看似萎縮的羽絨服市場，其實還存在著潛在的消費力，只是要看如何把握市場需求。作為專業(yè)羽絨服企業(yè)，要尋找新的價值點，規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化，并為消費者提供更多的增值服務(wù)�！备叩驴嫡J為，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟政策導向的變化和行業(yè)戰(zhàn)略步伐的調(diào)整，使企業(yè)把更多精力投入到產(chǎn)品開發(fā)上，積極尋找消費者的新需求，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。羽絨服裝的時裝化、休閑化和個性化日趨明顯，產(chǎn)品更新?lián)Q代能力進一步提高。

　　企業(yè)更加重視終端市場建設(shè)。越來越多的企業(yè)已經(jīng)認識到，相比過去的明星代言和廣告投入，重視市場終端可以更好地提升品牌形象。企業(yè)的宣傳策略更加務(wù)實，他們把有限資金投入到產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計研發(fā)和銷售終端建設(shè)上。很多企業(yè)的市場營銷策劃重點圍繞市場終端建設(shè)和專賣店的工作展開，鋪天蓋地的廣告轟炸時代已經(jīng)成為歷史。

　　重點地區(qū)直營管理趨勢明顯。高德康說，由于連續(xù)遭遇了2006年暖冬和2007年遲到的寒冬，即便是有生產(chǎn)能力的企業(yè)在2008年新品開發(fā)上也只是點綴，因此導致了很多企業(yè)的新款產(chǎn)品在銷售旺季之時就已經(jīng)出現(xiàn)斷貨。去年以來，許多企業(yè)加強了對重點區(qū)域的直營操作管理和利潤點考核的管理工作。這樣，使得分公司與辦事處在銷售旺季能夠更好發(fā)揮對銷售的指導和大型活動推進等服務(wù)職能，服裝直營管理的效果在行業(yè)營銷方式中初步顯現(xiàn)。

　　自主原創(chuàng)品牌開始向高端市場進軍。隨著一些國際知名品牌進入羽絨服裝市場，其品牌影響力直接傳遞到旗下的羽絨服裝產(chǎn)品，并且吸引了一批中高端消費群體，高價羽絨服的出現(xiàn)成為行業(yè)關(guān)注的現(xiàn)象。國內(nèi)一些大型羽絨服企業(yè)也逐漸向高端市場推進。一些優(yōu)秀企業(yè)不斷加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品售價，避免了低價競爭和不理性競爭。高德康建議優(yōu)勢品牌在規(guī)模、技術(shù)、資金等方面做好準備，向高端產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)型。

　　產(chǎn)品多樣化發(fā)展戰(zhàn)略受追捧。對于企業(yè)而言，需要不斷降低經(jīng)營風險，開發(fā)新的利潤增長點，以抵消主營產(chǎn)品收入放緩所帶來的壓力。因此，許多羽絨服裝企業(yè)制定了產(chǎn)品多元化布局的發(fā)展戰(zhàn)略，開始通過產(chǎn)品的系列化，去延伸品牌概念。

　　“強者越強”：行業(yè)整合仍將持續(xù)

　　紡織服裝是中國綿延數(shù)千年的民族工業(yè)，在國際金融危機尚未見底的關(guān)鍵時刻，振興中國紡織服裝業(yè)顯得尤為關(guān)鍵。

　　“國家對紡織行業(yè)的期望不僅僅是在短期內(nèi)紡織企業(yè)盈利能力明顯改善，更是立足長遠，強調(diào)技術(shù)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)整合，重點扶持和引導紡織行業(yè)中的骨干企業(yè)，注重研發(fā)、提升品牌、提升科技含量。結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級將推動強者越強的趨勢。”高德康說，在這個特殊的時期，企業(yè)一定要深刻認識國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的嚴峻性和復雜性，充分利用已出臺的一些利好、保增長的政策，轉(zhuǎn)變質(zhì)量和效益增長方式，促進產(chǎn)業(yè)升級和可持續(xù)發(fā)展，在逆境中尋求更大的發(fā)展空間。

　　正是在這樣的情況下，在過去的一年里，中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會充分發(fā)揮協(xié)會的指導作用，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的實際情況，積極反映企業(yè)訴求，努力爭取國家政策支持，幫助企業(yè)解決困難，引導行業(yè)健康發(fā)展。如今，促進產(chǎn)業(yè)升級和可持續(xù)發(fā)展、構(gòu)建和諧的發(fā)展環(huán)境、大力開拓國內(nèi)市場、建立快速反應(yīng)機制、積極開展與各方面的合作交流正成為中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會下一年著力進行的重點工作。

　　因此，本次會議上，高德康大力呼吁羽絨服裝行業(yè)增強自主創(chuàng)新能力，加強行業(yè)自律意識，提倡行業(yè)公平競爭和企業(yè)誠信經(jīng)營，倡導企業(yè)自覺履行社會責任，樹立我國羽絨服裝行業(yè)良好的國內(nèi)和國際形象。除了提倡企業(yè)應(yīng)增強自主創(chuàng)新意識，避免造成同質(zhì)化競爭。他還認為，提高服裝產(chǎn)品的科技含量和附加值是增強企業(yè)競爭力有效手段，“服裝已經(jīng)進入個性化、時尚化的消費時代。企業(yè)要把生產(chǎn)過程、營銷過程、管理過程重新整合為統(tǒng)一高效具有快速反應(yīng)能力的業(yè)務(wù)流程，從而創(chuàng)造更高的價值。同時，我們更要重視人力資本和無形資本的創(chuàng)新能力。”

　　可見，伴隨著新一輪行業(yè)洗牌，創(chuàng)新、營銷、品質(zhì)、價值等關(guān)鍵詞將逐漸取代以往的產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性價格戰(zhàn)，原本就競爭激烈的羽絨服裝企業(yè)將運用先進有效的經(jīng)營機制提高企業(yè)和品牌的競爭力，采用先進技術(shù)、營銷管理手段提升企業(yè)內(nèi)力，一種新的產(chǎn)業(yè)面貌正在羽絨服行業(yè)加速形成。

-- 來源：服裝時報